業務職能課程介紹 |
觀察許多頂尖業務銷售人員時不難發現許多成功業務銷售人員共同具有勤奮、毅力、謙虛、樂觀…等特質，這些正面態度往往是激勵自我向上積極提升各方面專業原動力，您也想成為成功業務人員嗎?
一般認定業務人員核心職能應具備溝通表達、產品銷售專業、時間管理能力與逆境管理自我激勵能力，透過業務人員核心職能訓練課程成為業務銷售高手。 |
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業務職能課程大綱 |
1.如何有效建立有效客戶溝通核心技巧運用
2.不同客戶類型溝通模式靈活運用
3.說服影響客戶決策者溝通策略展開
4.產品特色評估與銷售模式分析
5.清楚闡述產品價值展現銷售魅力
6.業務人員時間管理關鍵因素解析
7.業務常見時間管理缺失原因探討
8.運用自我潛能有效達成業績目標
9.自我激勵突破業績困境策略解析
10.排除激勵障礙與業績干擾因素
11.業務人員核心職能架構說明
12.業務核心職能實務案例解析
13.業務核心能力情境模擬演練
14.業務核心職能訓練重點問答
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業務職能課程效益 |
業務人員核心職能課程強化顧客開發、需求掌握與銷售技巧提升溝通表達、談判能力與關係經營效率，導入FAB、SPIN、成交技巧與客戶管理工具，促進業績成長與品牌信任，打造具影響力、行動力與業務競爭力的專業人才 |
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建議課程對象 |
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管理部門 |
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生產部門 |
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品管部門 |
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業務部門 |
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資材部門 |
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工程部門 |
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財務部門 |
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其他部門 |
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課程教學模式 |
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課堂講解 |
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案例說明 |
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分組討論 |
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情境演練 |
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其他教學模式 |
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課程建議時數 | 6小時~12小時(可依客戶訓練需求調整授課時數) |
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課程備註說明 |
佳威教育訓練中心核心職能管理講師應邀政府機關、協會、企業、學校邀約與公開班課程教導超過三千場核心職能管理課程，歡迎將擔任業務銷售人員問題向業務核心職能講師發問 |
