中原大學為響應政府推廣終身學習與成人教育理念，長期開辦推廣教育課程，致力於提升公民營從業人員及經理人的專業管理素養進而促進地區產業的永續發展。
中原大學推廣教育中心在評估外界優秀管理師資後邀請佳威企管商務談判講師於113年5月開設採購議價與談判技巧課程協助學員強化採購談判實務能力，在供應鏈體系中供應商與採購人員之間的互動往往充滿矛盾與張力。
對供應商而言採購人員既是帶來訂單、支撐公司營運的重要夥伴，同時也可能在下單前不斷壓價、嚴格要求條件；而對採購人員來說，採購工作同樣壓力沉重，產品品質、交期與價格一旦出現問題往往成為公司內部檢討的焦點。
採購人員在實務工作中經常需要在公司立場與供應商關係之間取得平衡。若遇到客戶指定供應商或獨家供應商，更需承受談判空間有限、協調難度升高的情境，採購議價與商務談判已不只是價格攻防而是一門結合策略、溝通與專業判斷的管理藝術。
佳威企管商務談判講師指出採購議價若僅是一味砍價卻忽略產業結構、供應商成本與市場行情，極可能導致供應商消極配合甚至影響長期合作關係。
課程因此從採購談判與議價迷思切入引導學員建立正確的談判觀念。
課程內容涵蓋採購談判與議價目標設定模式、議價前情資蒐集的關鍵要點、不同採購談判策略的運用時機以及議價過程中的策略技巧與基本原則。講師亦說明如何在談判結束後達成雙方都能接受的完美END為後續合作奠定良好基礎。
為強化學習效果，採購議價與談判技巧課程結合實際採購談判案例分享並安排模擬談判情境演練讓學員在角色扮演中體驗真實談判壓力，透過反覆演練與講師回饋學員能即時修正談判方式提升臨場應變與溝通說服能力。
採購議價與談判技巧課程不僅協助學員掌握系統化的採購談判思維，更讓學員能將課堂所學實際運用於日常採購管理與供應商溝通之中逐步培養成為具備策略視野與專業判斷力的優秀採購人員，透過中原大學推廣教育中心與佳威企管的專業合作，本課程成功為學員打造實用且貼近實務的採購管理學習平台為企業與產業培育更多具備談判力、決策力與協作力的採購專業人才。
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