商業模式中常常雙方為了各自商業目標與商務需求導致需商務溝通與商務談判，如何在不傷害雙方基礎立場與尊嚴外，商務談判達到對方不滿意但可接受狀態甚至是雙方皆大歡喜局面，有賴於平時不斷練習與商務談判經驗累積。

商業談判專業人才課程讓學員不但成為商務談判專家也成為商務溝通專家。

1.商務談判目的設定與效益評估

2.掌握商務談判適用時機要點說明

3.建構專業商務談判人才能力

4.商務談判型態分類與策略分析

5.商務談判基本原則與核心精神說明

6.設定談判主要與次要目標技巧運用

7.商務談判計畫擬定關鍵要點說明

8.商務談判對手觀察與分析重點

9.商務談判前準備流程與重點

10.談判過程應變模式與策略運用

11.商務談判後再談判策略應用

12.商務談判實務案例討論解析

13.商務談判情境模擬演練實作

14.商務談判成果檢視與成效驗收

商業談判人才培訓課程聚焦談判策略規劃、利益協商技巧、溝通說服能力與雙贏談判模式運用，協助學員掌握商業談判核心關鍵與應對方法，強化商務溝通實力與談判競爭優勢，有效提升合作成效與商業價值。

精準掌握需求分析、談判布局、條件交換、價格協商及異議處理技巧，面對客戶、供應商、合作夥伴及跨部門協調情境時更能掌握談判節奏，提升溝通影響力、問題解決能力與合作成功機會，爭取更有利的合作條件。

廣泛運用於業務銷售、採購管理、專案合作、商務開發及經營管理等工作情境，有助提升談判成功率、降低交易成本、強化合作關係與企業競爭優勢。培養策略思考能力、商務協商能力、決策判斷能力與溝通整合能力打造兼具談判力、影響力、執行力與競爭力的商業談判人才。