課程介紹 |
商業模式中常常雙方為了各自商業目標與商務需求導致需商務溝通與商務談判，如何在不傷害雙方基礎立場與尊嚴外，商務談判達到對方不滿意但可接受狀態，甚至是雙方皆大歡喜局面，有賴於平時不斷練習與商務談判經驗累積。
商業談判專業人才課程讓學員不但成為商務談判專家也成為商務溝通專家。 |
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課程大綱 |
1.何為商務談判?
2.商務談判使用時機
3.如何成為商務談判人才
4.商務談判型態分析
5.商務談判原則分析
6.商務談判主要目標與次要目標設定
7.商務談判計畫擬定 8.商務談判對手分析
9.商務談判前準備工作
10.商務談判中應變模式運用
11.商務談判後在談判
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2.商務談判案例討論
13.商務談判演練
14.商務談判成果驗收 |
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目標效益 |
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上課對象 |
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管理單位 |
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生產單位 |
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品管單位 |
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業務單位 |
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資材單位 |
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工程單位 |
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財務單位 |
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其他 |
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授課方式 |
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上課時數 | 6小時~12小時(可依客戶訓練需求調整授課時數) |
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備 註 |
佳威業務銷售講師已教授超過2千場業務銷售人員培訓課程，培訓超過一萬八千位業務人員/業務主管/門市銷售人員/門市主管/企劃人員，歡迎學員將商務談判時遇到的問題向商務談判講師發問 |
