中原大學於1955年創立，位於桃園縣中壢市是由基督徒張靜愚、鈕永建等人發起設立並得到中壢地方士紳吳鴻森、徐崇德等人的支持。
該校最初名為中壢農工學院，在正式成立時更名為中原理工學院，如今是一所強調「全人教育」的綜合性大學。
為了響應政府推廣終身學習及成人教育的理念，中原大學推廣教育中心開辦了一系列推廣教育課程提升公民營從業人員及經理人的專業管理素養進而促進地區產業界的發展。因此推廣教育中心評估外界優秀的管理師資邀請佳威企管業務銷售講師教授業務開發技巧課程
業務開發不僅提升訂單成交率，亦能迅速增強業務經驗值與顧客敏感度，如何提升業務開發技巧，帶給客戶良好印象與信任感以進行後續溝通與介紹，此為每位業務銷售人員不斷進修練習的課題。
業務銷售講師面對國際客戶、國內上市櫃客戶、中小型客戶經驗豐富，在上課一開始即對學員進行腦力激盪，先行以潛在顧客需要什麼作為學員討論的主題並藉由學員討論的結果進行說明。
業務首重開發客戶爭取訂單，業務開發講師教導學員如何調整陌生開發前的心態並瞭解與客戶接觸的第一時間應如何開啟話題及展現自信，如何掌握先機進行電話拜訪，透過電話拜訪取得客戶公司的入場券。
拜訪客戶前要做好應有準備，業務開發講師教導登門拜訪前之策略擬定與準備事項並透過了解客戶所思所想並確認顧客內心想法過關斬將進入核心地帶也針對顧客常提出問題模擬進行回應模式與業務開發後續追蹤與聯繫重點。
業務開發講師提出業務開發案例與模擬業務衝突狀況練習讓學員快速掌握業務開發技巧精髓實際應用於商場業務開發中促成更多訂單機會提升業務核心競爭力。 |
