經銷通路管理是企業擴展市場版圖的重要策略，課程協助企業建立完善的通路策略，包括通路選擇、通路開發、經銷商管理、績效追蹤與通路關係維護。

課程會教導業務如何協助經銷商銷售、如何強化通路合作意願、如何提升產品在通路中的曝光與銷售力。非常適合有經銷體系、代理商制度、渠道行銷需求的企業。

1.通路架構與類型介紹

2.通路開發策略

3.通路合作談判技巧

4.經銷商管理流程

5.通路激勵制度設計

6.通路績效追蹤與改善

7.通路衝突處理

8.通路需求與支援策略

9.產品在通路的行銷方式

10.通路關係維護技巧

11.通路年度規劃與對應策略

企業可建立清晰的通路管理架構，使經銷商更願意合作並推動產品。此外，透過績效追蹤與激勵制度，企業能有效提升通路銷售量並降低通路流失風險。

業務人員將提升談判能力、合作關係管理能力，進而強化企業整體市場佈局。