本課程專注於協助企業建立有效市場開發策略，從分析市場、定位客群、制定開發流程到建立行動計畫，讓業務人員能夠更主動且有效地開發業務市場。

課程將針對B2B與B2C市場特性，教授不同的市場進攻策略與工具，包含:區域佈局、目標客戶鎖定、接觸策略、通路運用等，讓企業的市場開發行動更具方向、效率與成果。

1.市場開發的核心觀念與策略思維

2.市場開發對企業成長的關鍵價值

3.市場區隔方法與定位觀念說明

4.依產品特性進行市場定位技巧

5.目標市場選擇原則與評估要點

6.客戶族群輪廓分析與需求判斷

7.市場開發所需資料蒐集方法

8.建立系統化市場開發流程模式

9.冷市場開發進攻策略與應用

10.新市場切入路徑與測試方法

11.避免市場開發資源浪費技巧

12.線上線下市場開發工具運用

13.市場開發KPI設定與追蹤模式

14.市場開發實務案例與情境演練

學員將能掌握市場開發的完整架構，從市場分析、客戶定位到實際開發行動皆能具備明確方向，透過策略化開發方式能降低無效拜訪與盲目投入，提高市場接觸效率。

企業也能透過本課程建立標準化的市場開發流程，使團隊具備策略性思考能力並提升整體市場拓展速度與競爭優勢。