教練式銷售是一種以提問、協助客戶自我覺察為核心的顧問式銷售方式，課程協助導業務如何透過開放式提問、情境引導、探索式溝通協助客戶認識自身需求與問題，使客戶更願意採取行動與做決策

1.教練式銷售核心概念與價值說明

2.教練式銷售與傳統銷售差異

3.以提問掌控對話流程的關鍵技巧

4.高品質提問引導客戶思考方法

5.深度聆聽技巧與即時回饋運用

6.回應式回饋建立對話信任感

7.協助客戶自我覺察問題與需求

8.引導客戶清楚說出真正需求

9.協助客戶設定目標與動機激活

10.引導客戶正視問題與限制

11.促使客戶採取行動的教練技巧

12.教練式銷售對話模型架構應用

13.高價值教練式銷售案例分享

14.教練式銷售實務情境演練問答

本課程能協助業務提升對話品質，使客戶從被銷售轉變為主動購買，大幅提升成交率與信任度，透過教練式銷售技巧業務銷售人員可更有效協助客戶釐清需求、建立動機並做出決策，並加強顧客關係與長期合作。