課程介紹 |
1.了解行銷與銷售基本概念
2.使學員能夠分析目標客戶
3.熟悉銷售方法和運用 |
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課程大綱 |
1.客戶行銷基本概念
2.行銷產業環境分析
3.了解主要客戶目標與潛在目標客戶
4.主要客戶與潛在目標客戶購買行為分析
5.建立客戶檔案與顧客需求/滿意度調查
6.客戶行銷策略與業務銷售方法結合
7.客戶行銷模式銷售模式應用
8.客戶導向銷售方法綜合說明
9.客戶導向銷售模式演練
10.客戶導向銷售訓練問與答 |
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目標效益 |
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上課對象 |
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管理單位 |
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生產單位 |
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品管單位 |
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業務單位 |
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資材單位 |
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工程單位 |
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財務單位 |
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其他 |
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授課方式 |
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上課時數 | 6小時~12小時(可依客戶訓練需求調整授課時數) |
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備 註 |
佳威業務銷售講師已教授超過2千場業務銷售人員培訓課程，培訓超過一萬八千位業務人員/業務主管/門市銷售人員/門市主管/企劃人員，歡迎學員將客戶銷售時遇到的問題向業務銷售講師發問 |
