同樣是業務銷售人員，銷售產品困難度可是天差地遠，通常是銷售金額較低較好銷售，日常必需品銷售比奢侈品好銷售，有形產品比無形產品好銷售，房屋仲介銷售員、汽車業務銷售、保險業務銷售員會面對的銷售挑戰大於其他類別業務銷售人員。 高難度高利潤，業務銷售講師會建議有心想往業務銷售的學員一定要嘗試挑戰低底薪高獎金的業務銷售型態，因為如果領的薪水是高底薪低獎金，很容易安逸與保守，不求有功但求無過。
新進業務銷售人員主動出擊的時候常會覺得找不到客戶，或者遇到客戶時客戶已經接觸很多我們的同業，甚至有些同業還和客戶有親朋好友的關係，自己要如何增加自己銷售業績呢?
面對這些問題是業務銷售必經的歷程，找不到客戶通常是我們沒有做好產品定位與列客戶名單，透過陌生業務銷售找出潛在客戶，願意列名單之後你會發現很多都是我們可以開發的客戶，透過陌生業務銷售可以找出哪一類型的客戶比較會購買我們的產品。
至於客戶有認識我們同業，這個事實本就不足為奇，我們不也認識很多三教九流、各行各業的朋友嗎?只是認識歸認識，我們一定會向我們認識的人員購買嗎?我們購買產品會看的是業務銷售人員的專業和服務態度，快點強化自己本身的專業吧!也趕緊服務態度能被客戶認同、肯定、接受。
初期業務銷售吃閉門羹或是被否定的機率會很多，如果透過不斷持續改善自己缺失，相信你會找到自己業務銷售的一片天。
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