業務銷售課程介紹 |
引導能力是業務高績效的關鍵，課程協助業務銷售人員如何掌控對話方向，運用提問、回饋、確認、收斂技巧，使客戶在自然且不壓力的情況下進入銷售流程。 |
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業務銷售課程大綱 |
1.對話引導的核心關鍵
2.開場引導技巧
3.提問影響力運用
4.客戶回應的解析方法
5.如何收斂客戶對話
6.避免跑題的技巧
7.銷售對話節奏管理
8.客戶猶豫時的引導方式
9.導向成交的提問法
10.對話中建立信任的技巧
11.完整對話引導流程
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業務銷售課程效益 |
業務銷售人員將能更有節奏地掌控銷售會談，透過有效的引導技巧，客戶能更快理解產品價值並進入決策流程，提升成交率與合作意願。 |
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上課對象 |
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管理部門 |
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生產部門 |
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品管部門 |
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業務部門 |
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資材部門 |
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工程部門 |
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財務部門 |
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其他部門 |
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授課方式 |
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課堂講解 |
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案例說明 |
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分組討論 |
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情境演練 |
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其他教學模式 |
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上課時數 | 6小時~12小時(可依客戶訓練需求調整授課時數) |
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課程備註 |
佳威企管業務銷售講師教授超過二千二百場業務銷售人員培訓課程，培訓超過二萬八千位業務人員/業務主管/門市銷售人員/門市主管/企劃人員，歡迎將新產品開發時問題向新產品開發訓練講師發問 |
