業務銷售課程介紹 |
銷售邏輯越好越容易說服客戶，課程協助業務建立有條理、可理解、好說服的銷售思路，包含:提案邏輯、產品說明邏輯、需求分析邏輯與異議處理邏輯。
課程透過模型化工具，使業務能用更簡潔、聚焦的方式呈現資訊提升溝通效率。
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業務銷售課程大綱 |
1.銷售邏輯的重要性與價值說明
2.建立清晰銷售邏輯的核心思維
3.提案邏輯架構分析與規劃要點
4.產品說明邏輯模型建構方法
5.以客戶視角組織產品說明順序
6.需求探索邏輯流程分析應用
7.異議處理邏輯判斷與回應技巧
8.資訊排序技巧提升理解效率
9.避免銷售對話混亂的結構要領
10.讓客戶聽得懂的表達方式
11.銷售簡報邏輯建立原則要點
12.說服流程邏輯架構完整解析
13.銷售對話邏輯SOP建構應用
14.銷售邏輯實務案例與情境演練
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業務銷售課程效益 |
業務能更清楚地傳達產品價值讓客戶快速理解並降低誤解與抗拒，透過邏輯化訓練，業務可提升對話流暢度，使整體銷售溝通更有效率。
企業可藉由本課程建立標準化溝通流程，使團隊更成熟、更具一致性。
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上課對象 |
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管理部門 |
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生產部門 |
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品管部門 |
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業務部門 |
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資材部門 |
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工程部門 |
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財務部門 |
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其他部門 |
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授課方式 |
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課堂講解 |
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案例說明 |
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分組討論 |
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情境演練 |
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其他教學模式 |
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上課時數 | 6小時~12小時(可依客戶訓練需求調整授課時數) |
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課程備註 |
佳威企管業務銷售講師教授超過二千三百場業務銷售人員培訓課程，培訓超過二萬八千位業務人員/業務主管/門市銷售人員/門市主管/企劃人員，歡迎將業務助理問題向業務培訓訓練講師發問 |
