商務談判課程介紹 |
職場上常常為了各自達成目標與需求導致需要正式與非正式談判，如何做到不傷害雙方尊嚴及立場在談判後達到對方不滿但能接受狀態，甚至是雙方皆大歡喜局面，有賴於平時不斷練習談判技巧。 課程針對各種談判與溝通模式做分析與對策，有效運用談判與溝通技巧與談判對象做談判應對，配合課堂中談判與溝通演練，幫助學員快速學習應用成為談判溝通與議價高手。 |
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商務談判課程大綱 |
1.商務談判與議價的迷思?
2.商務談判與議價目標設定模式
3.商務談判與採購議價五種談判策略運用時機
4.商務談判前選用策略分析
5.各種談判模式剖析及變化運用
6.談判進行中應變技巧
7.談判中各種溝通模式剖析及運用
8.運用溝通技巧成功說服他人
9.面對衝突有效化解技巧應用
10.如何在商務談判與議價後做完美END
11.商務談判與議價案例研討
12.商務談判與議價演練與問題回覆
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商務談判課程效益 |
提升談判策略與技巧，增強說服力與協商能力。課程聚焦利益分析、雙贏方案制定與壓力應對，助您掌握議價主導權，建立信任關係，實現更優質的交易成果並推動業務成功 |
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上課對象 |
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管理部門 |
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生產部門 |
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品管部門 |
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業務部門 |
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資材部門 |
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工程部門 |
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財務部門 |
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其他 |
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授課方式 |
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課堂講解 |
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案例說明 |
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分組討論 |
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情境演練 |
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其他 |
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上課時數 | 6小時~12小時(可依客戶訓練需求調整授課時數) |
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備 註 |
佳威業務銷售講師教授超過二千場業務銷售人員培訓課程，培訓超過一萬八千位業務人員/業務主管/門市銷售人員/門市主管/企劃人員，歡迎將商務談判時問題向商務談判講師發問 |
