業務銷售課程介紹 |
業務銷售人員背負者龐大業績使命，在努力拜訪客戶看到其他業務同仁銷售業績持續爆增而自己業務銷售卻在原地踏步難道是自己不夠努力還是沒有找到銷售技巧努力都付諸流水了嗎？
促進業績成長最重要原因業務成交技巧，成交技巧是可培養一種藝術，業績促進與成交技巧課程使學員了解影響業務交易成敗關鍵點，並運用成交技巧促使業務交易成交，突破現有業務銷售量，達到滿足個人成就感，邁向超級業務銷售人員之路。 |
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業務銷售課程大綱 |
1.提升個人銷售業績之核心思維
2.自我銷售績效檢視與改善方向
3.影響交易成敗狀態與因素分析
4.交易失利原因解析與改善對策
5.成交關鍵原則與成功要點掌握
6.成交前關鍵條件與風險評估
7.判斷最佳成交時機實務技巧
8.成交要件衡量與決策輔助方法
9.有效運用成交技巧促成交易
10.不同成交情境之應對策略運用
11.面對顧客拒絕心理與原因解析
12.顧客拒絕時之應對與轉化技巧
13.業績促成與成交技巧情境演練
14.銷售成交實務技巧綜合問與答
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業務銷售課程效益 |
能增強銷售人員的溝通與說服能力提升客戶需求洞察力，透過實戰模擬與案例分析，學員可掌握成交關鍵技巧提升業績表現，同時增強自信與專業能力，為企業創造更多商業價值 |
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上課對象 |
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管理部門 |
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生產部門 |
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品管部門 |
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業務部門 |
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資材部門 |
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工程部門 |
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財務部門 |
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其他部門 |
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授課方式 |
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課堂講解 |
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案例說明 |
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分組討論 |
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情境演練 |
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其他教學模式 |
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上課時數 | 6小時~12小時(可依客戶訓練需求調整授課時數) |
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課程備註 |
佳威企管業務銷售講師教授超過二千三百場業務銷售人員培訓課程，培訓超過二萬八千位業務人員/業務主管/門市銷售人員/門市主管/企劃人員，歡迎將業務銷售時問題向業務銷售講師發問 |
