商務談判課程介紹 |
商務談判策略與技巧課程涵蓋如何準備談判、建立信任、有效溝通以及達成雙贏協議，學員將學習識別和分析談判對手的需求和目標，並運用各種談判技巧來達成最佳結果。
課程包括:實踐練習和案例分析，幫助學員將所學應用於實際商務談判中提升談判能力，適合希望提升談判技能的專業人士，無論是初級談判者還是資深商務人士都能從中受益，學員將能夠更自信地進行談判，實現更有利的商務協議 |
| |
商務談判課程大綱 |
1.商務談判型態分類與策略分析
2.商務談判基本原則與核心觀念
3.商務談判計畫擬訂流程說明
4.談判對手背景資訊蒐集分析
5.商務談判對手心理與立場評估
6.談判態勢判讀與策略調整技巧
7.商務談判五大核心技巧解析
8.商務談判前關鍵準備工作要點
9.談判過程溝通與讓步技巧運用
10.價格協商與條件交換實務技巧
11.商務談判常見僵局化解方法
12.商務談判實務個案討論解析
13.商務談判情境模擬演練操作
14.商務談判實力測驗與成果驗收
|
| |
商務談判課程效益 |
學會制定並運用高效談判策略提升說服與談判技巧，有效應對談判中的各種挑戰,熟悉談判過程中常見的戰術和技巧，增加達成雙贏結果的機會,增強談判中的溝通能力提升自信心和應變能力，更好地管理談判中的緊張與壓力提升整體商務談判的成功率 |
| |
上課對象 |
|
管理部門 |
■ |
生產部門 |
|
品管部門 |
|
業務部門 |
|
資材部門 |
|
工程部門 |
|
財務部門 |
|
其他部門 |
|
| |
授課方式 |
|
課堂講解 |
■ |
案例說明 |
|
分組討論 |
■ |
情境演練 |
|
其他教學模式 |
|
|
|
|
|
|
|
| |
上課時數 | 6小時~12小時(可依客戶訓練需求調整授課時數) |
| |
課程備註 |
佳威企管業務銷售講師教授超過二千三百場業務銷售人員培訓課程，培訓超過二萬八千位業務人員/業務主管/門市銷售人員/門市主管/企劃人員，歡迎將商務談判時問題向商務談判講師發問 |
