課程介紹 |
業務工作不但視野遼闊,而且可以接觸到各式各樣人,這個工作所接處人可說是五花八門,要如何在眾多業務銷售人員中脫穎而出呢?運用單純「大眾化業務行銷手法」已不足夠。
課程讓業務銷售人員對業務銷售認知與客戶心裡有一定了解,顧客關係管理精確分割出精選潛在客戶層年齡、性別、階層、職業範疇、消費習慣、感受、關切事務等,將大幅提高業務銷售成交機率。 |
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課程大綱 |
1.業務銷售人員重要性與未來發展說明
2.業務人員得自己認知與人格特質評估
3.業務行銷手法面面觀 4.顧客關係管理模式應用
5.如何鎖定目標客戶和潛在客戶
6.為顧客量身訂作成功行銷模式
7.如何提供顧客無形價值與附加價值
8.業務銷售案例研討 |
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目標效益 |
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上課對象 |
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管理單位 |
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生產單位 |
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品管單位 |
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業務單位 |
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資材單位 |
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工程單位 |
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財務單位 |
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其他 |
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授課方式 |
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上課時數 | 6小時~12小時(可依客戶訓練需求調整授課時數) |
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備 註 |
佳威業務銷售講師已教授超過2千場業務銷售人員培訓課程,培訓超過一萬八千位業務人員/業務主管/門市銷售人員/門市主管/企劃人員,歡迎學員將業務銷售時遇到的問題向業務銷售講師發問 |