課程專為B2B企業客戶銷售情境量身打造協助業務人員深入理解企業決策流程、採購邏輯與組織運作模式全面提升面對企業客戶的專業銷售能力。

透過系統化銷售流程解析，從需求訪談、痛點挖掘到解決方案設計幫助學員精準掌握客戶需求提升提案的針對性與說服力。

課程重點涵蓋專業B2B銷售技巧，包括商務簡報設計、價值主張建立、成本效益分析與投資報酬呈現強化企業客戶決策過程中的關鍵影響力。

同時深入解析決策者角色與利害關係人應對策略協助業務人員有效建立信任關係，並在多方決策環境中穩定推進銷售進度，透過實戰案例解析與角色扮演演練讓學員熟悉各類企業銷售情境提升臨場反應與專業溝通能力強化整體提案成功率。

B2B銷售訓練課程適合企業業務團隊、Key Account經理與銷售主管導入，全面優化銷售流程並縮短成交週期，透過專業銷售策略與企業客戶經營技巧有效提升成交率與長期合作機會打造穩定且可預測的業績成長模式。

1.B2B銷售特性與流程架構解析

2.B2B銷售與一般銷售差異說明

3.企業組織架構與決策鏈分析

4.辨識關鍵決策者與影響者角色介紹

5.企業痛點與實際需求探索方法

6.顧問式B2B需求分析技巧應用

7.專業提案架構邏輯與設計要點說明

8.B2B商務簡報重點與說服技巧運用

9.成本效益與投資報酬呈現方式

10.面對採購單位與決策者應對

11.B2B銷售情境異議處理技巧運用

12.企業拜訪流程與專業互動要領

13.合約談判基本觀念與風險意識

14.如何有效建立長期合作關係的企業經營模式

掌握面對企業客戶的B2B銷售技巧與商務溝通能力，提升客戶開發效率建立專業可信賴的業務形象。

學會分析企業客戶需求、採購流程與決策關鍵，精準掌握客戶痛點，提高提案成功率與合作機會。

強化顧問式銷售、價值銷售與需求引導技巧有效展現產品與服務優勢，提升客戶認同與成交率。

掌握商務談判、異議處理與關鍵決策者溝通技巧，增強應對複雜銷售情境的能力，提升接單績效。

提升企業客戶經營、客戶關係管理與長期合作發展能力，擴大客戶價值，強化市場競爭力與企業營收成長。

佳威企管業務銷售講師教授超過三千場業務銷售人員培訓課程培訓超過三萬八千位業務人員/業務主管/門市銷售人員/門市主管/企劃人員，歡迎將業務助理問題向業務培訓訓練講師發問