業務銷售課程介紹 |
本課程針對B2B企業客戶銷售設計協助業務理解企業的決策流程、痛點、需求及採購邏輯。
課程將帶領學員掌握專業提案、需求訪談、商務簡報、成本效益呈現、決策者應對等技巧，透過案例解析與角色扮演，讓業務能更專業地面對企業客戶，提高提案成功率。
|
| |
業務銷售課程大綱 |
1.B2B銷售特性與流程架構解析
2.B2B銷售與一般銷售差異說明
3.企業組織架構與決策鏈分析
4.辨識關鍵決策者與影響者角色
5.企業痛點與實際需求探索方法
6.顧問式B2B需求分析技巧應用
7.專業提案架構邏輯與設計要點
8.B2B商務簡報重點與說服技巧
9.成本效益與投資報酬呈現方式
10.面對採購單位與決策者應對
11.B2B銷售情境異議處理技巧
12.企業拜訪流程與專業互動要領
13.合約談判基本觀念與風險意識
14.建立長期合作關係的經營模式
|
| |
業務銷售課程效益 |
學員能以更專業、更策略化方式面對企業客戶提升提案邏輯性與商務應對能力。
企業可藉此建立完整的B2B銷售制度，使團隊能掌握大型專案、採購流程與關係經營策略，最終能提升成交率、專案規模與企業客戶忠誠度。
|
| |
上課對象 |
|
管理部門 |
■ |
生產部門 |
|
品管部門 |
|
業務部門 |
|
資材部門 |
|
工程部門 |
|
財務部門 |
|
其他部門 |
|
| |
授課方式 |
|
課堂講解 |
■ |
案例說明 |
|
分組討論 |
■ |
情境演練 |
|
其他教學模式 |
|
|
|
|
|
|
|
| |
上課時數 | 6小時~12小時(可依客戶訓練需求調整授課時數) |
| |
課程備註 |
佳威企管業務銷售講師教授超過二千三百場業務銷售人員培訓課程，培訓超過二萬八千位業務人員/業務主管/門市銷售人員/門市主管/企劃人員，歡迎將業務助理問題向業務培訓訓練講師發問 |
