公司收入除了來自舊客戶肯定之外也需要來自新客戶訂單的挹注才能讓公司發展快速成長。

舊客戶訂單維持需要仰賴客戶關係管理與公司提供產品與服務穩定一致，新客戶訂單開發則須仰賴業務銷售同仁業務開發積極性與業務銷售技巧。

客戶開發銷售訓練課程協助企業業務銷售人員了解如何做好新客戶開發、新客戶拜訪、新客戶銷售讓公司銷售業績大幅提升。

1.如何有效建立業務銷售人員正確銷售心態

2.理解業務銷售人員核心職責定位

3.業務人員應具備的關鍵專業職能

4.有效發掘潛在客戶的方法與技巧運用

5.系統化蒐集潛在客戶資訊要點說明

6.電話EDM與電子郵件接觸策略展開

7.吸引客戶注意的多元接觸技巧運用

8.成功約見拜訪客戶的開口話術

9.客戶在乎的五大關鍵需求解析

10.解析客戶延遲購買背後的真相

11.改變客戶想法提升購買意願技巧運用

12.掌握客戶決策時機促成成交

13.將滿意客戶轉化為穩定銷售管道

14.客戶開發與業務銷售案例演練

客戶開發銷售訓練課程聚焦市場開發策略、潛在客戶經營、銷售溝通技巧與成交模式建立，協助學員突破開發瓶頸，建立穩定的客戶開發流程與商機來源，提升市場競爭力與業績成長動能。

強化市場分析能力、客戶需求洞察能力與銷售應對技巧，有效提升開發成功率與客戶信任度。面對陌生客戶開發、客戶拜訪及銷售提案情境時，更能掌握客戶需求重點，創造更多合作機會與成交成果。

有助增加潛在客戶數量、縮短成交週期、提升客戶開發效益與業績表現，建立長期穩定的客戶經營基礎。培養市場開拓能力、顧客經營能力、銷售說服能力與業績創造能力打造兼具開發力、影響力、成交力與競爭力的專業業務人才。