業務開發課程介紹 |
業務開發不僅提升訂單率，亦能迅速增強業務經驗值與顧客敏感度，如何提升業務開發技巧，帶給客戶良好印象與信任感以後續溝通與介紹，此為業務員不斷進修練習的課題。
訓練如何調整陌生開發前的心態，並瞭解與客戶接觸的第一時間應展現話語及姿態為何，課堂中不斷練習讓學員快速掌握業務技巧精髓，實際應用於商場中，促成更多訂單機會，提升業務核心競爭力。 |
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業務開發課程大綱 |
1. 潛在顧客需要的是什麼?
2. 如何克服業務陌生開發的恐懼?
3. 與顧客接觸的開場白介紹
4. 如何吸引顧客持續傾聽
5. 面對顧客提出問題之回應模式
6. 如何確認顧客內心想法
7. 業務開發後續追蹤與聯繫
8. 業務開發技巧－案例研討
9. 業務開發技巧－情境演練 |
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業務開發課程效益 |
提升學員市場分析與機會發掘能力，增強溝通與說服技巧。透過實務演練與策略規劃，學員可掌握客戶開發與關係建立方法，提高業績表現，助力企業拓展市場與實現商業增長目標 |
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上課對象 |
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管理部門 |
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生產部門 |
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品管部門 |
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業務部門 |
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資材部門 |
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工程部門 |
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財務部門 |
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其他 |
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授課方式 |
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課堂講解 |
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案例說明 |
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分組討論 |
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情境演練 |
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其他 |
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上課時數 | 6小時~12小時(可依客戶訓練需求調整授課時數) |
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備 註 |
佳威業務銷售講師教授超過二千場業務銷售人員培訓課程，培訓超過一萬八千位業務人員/業務主管/門市銷售人員/門市主管/企劃人員，歡迎將業務開發時問題向業務開發訓練講師發問 |
