課程介紹 |
業務開發不僅提升訂單率,亦能迅速增強業務經驗值與顧客敏感度,如何提升業務開發技巧,帶給客戶良好印象與信任感以後續溝通與介紹,此為業務員不斷進修練習的課題。
業務開發技巧課程教導如何調整陌生開發心態,瞭解與客戶接觸應展現話語及姿態,課堂中不斷練習讓學員快速掌握業務技巧精髓,實際應用於商場中,促成更多訂單機會,提升業務核心競爭力。 |
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課程大綱 |
1. 潛在顧客需要的是什麼 ?
2. 如何克服業務陌生開發的恐懼?
3. 與顧客接觸的開場白介紹
4. 如何吸引顧客持續傾聽
5. 面對顧客提出問題之回應模式
6. 如何確認顧客內心想法
7. 業務開發後續追蹤與聯繫
8. 業務開發技巧-案例研討
9. 業務開發技巧-演練 |
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目標效益 |
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上課對象 |
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管理單位 |
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生產單位 |
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品管單位 |
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業務單位 |
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資材單位 |
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工程單位 |
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財務單位 |
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其他 |
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授課方式 |
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上課時數 | 6小時~12小時(可依客戶訓練需求調整授課時數) |
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備 註 |
佳威已培訓超過一萬八千位業務人員/業務主管/門市銷售人員/門市主管,歡迎學員將業務開發時遇到的問題向業務開發講師發問 |