業務銷售課程-業務銷售技巧課程教導產品解說、溝通應對、銷售模式、說服技巧提升銷售業績
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行銷業務課程名稱:
業務行銷銷售技巧課程
 
 
課程介紹

桃園縣有中華,豐田,福特三個汽車製造廠與納智捷汽車設計中心。縣內更有電子廠上千家以上,你 ( 妳 ) 剛從事這兩個業界的零件與元件銷售工作,客能面臨的問題有 : 半年內必須開發出客戶,但自身無工業業務經驗且人脈是一片空白應如何開發 ? 而在公司內的工作訓練,除認識產品應用外,最多是與資深業務同仁隨行見習經驗。

而本課程是以連接器 (Connecter) 的業務人員為實例,銷售到汽車與電子市場的市場調查,陌生客戶開發、徵信、兩岸三地運輸產品報價成本估算、客戶付款財務管理、大廠線上競標、客戶管理、客訴處理、產銷協調、催款方法及商業法律等實戰學習與演練。最不同的是本課程所舉例之主管, RD , PM ,採購 ... 等目前皆是人仍活躍於業界人脈,是可運用開發的關係目標。

 
課程大綱

1. 陌生客戶名單的收集方法與接觸開發的技巧
2. 專案開發的流程的實例講解
3. 承認書的有害物質,產品驗證,安規認證,細節實例解讀
4. 接單,標案,價格判別與談判之演練
5. 本土客戶關係建立與各國不同文化客戶之獨立招待方式研討
6.海外、大陸、臺灣的催款與呆帳不同地處理方法
7.搶單專利訴訟演練,客訴與商務之民法研討
8.業務取得廠內研發、生產、工程、財務等各部同仁支援需具備協商技巧、溝通方法與談判方式。

 
目標效益
 
 
上課對象
管理單位
生產單位
品管單位
業務單位
資材單位
工程單位
財務單位
其他
 
授課方式
課堂講解

案例說明

分組討論 演練
其他            
 
上課時數
6小時~12小時(可依客戶訓練需求調整授課時數)
 
備    註
歡迎學員將業務行銷時遇到的問題向業務行銷訓練講師發問
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